“Everything of AI, Elice.”

엘리스는 모두가 AI 시대의 주역이 되도록 최고의 교육과 솔루션을 제공하는 글로벌 AI 기업입니다.

• 연평균 성장률 112%, 효율적인 운영과 안정적인 재무 구조를 통해 높은 영업 이익 유지
• 국내 상위 19개 대기업을 포함한 2,000여개의 기업 및 기관의 DX(디지털대전환) 선도
• 과기부, 교육부, 고용노동부, 국방부 등 주요 정부 부처와 협업하여 8,000명 이상 AI·SW 인재 양성
• 전국 초중고 학교에 도입될 AI 디지털교과서 프로토타입 개발 연구 주관사로 선정
• 국내투자금액 135억에 이은 글로벌 VC 투자 200억 유치로 글로벌 유니콘 도약
• 공공 클라우드 서비스 공급이 가능한 보안 인증 CSAP 획득

/*우리만의 AI 기술로 세계를 향해, Elice*/

• 자체 개발 언어모델 AI기술로 제공하는 올인원 교육 플랫폼
• AI의 개발부터 배포까지 최적의 인프라 환경을 제공하는 클라우드 서비스
• 국내 최고 수준의 전력 효율을 자랑하는 자체구축 AI 전용 데이터센터

/*Business - Tech BD 팀*/

• 기업을 대상으로 실무 역량을 강화하는 맞춤형 DX 교육과 솔루션을 제공함으로써 산업의 새로운 패러다임을 창조합니다.
• 임직원 교육 만족도 4.7/5점, 기업 재도입율 90%를 자랑하는 맞춤형 DX 교육을 통해 기업의 디지털 전환을 이끕니다.
• 3,350개 이상의 국내 기업에 교육을 제공하여 국내 AI·SW 인재 양성에 큰 기여를 하고 있습니다.

/*B2B 사업개발 매니저(클라우드)*/

• B2B 사업개발 매니저(클라우드)는 엘리스의 클라우드 비즈니스 확장을 이끌며, 신규 시장 개척과 전략적 세일즈를 주도합니다.
• 잠재 고객을 발굴하고 맞춤형 솔루션을 제안하여, 초기 레퍼런스를 확보하고 장기적인 파트너십을 구축합니다.
• 시장 트렌드와 고객 니즈를 분석해 비즈니스 기회를 발굴하고, 내부 팀과 협력하여 효과적인 세일즈 프로세스를 정립합니다.
• 앞으로 엘리스에서 클라우드 사업의 성장 전략을 설계하고, B2B 시장을 개척하는 핵심 인재로 성장할 수 있습니다.

※ 위 내용은 엘리스 안에서 B2B 사업개발 매니저(클라우드)의 직무 전문성을 발전시킬 수 있는 방향의 예시입니다. 엘리스에서 개인의 역량, 적성, 포부와 맞는 커리어 플랜을 만들어보세요.

🔍 주요 업무

• 클라우드 세일즈 전략 수립 및 실행
  • 회사의 초기 클라우드 사업 진출을 위한 세일즈 로드맵 개발
  • 주요 타겟 시장 및 고객군 분석을 통한 맞춤형 세일즈 전략 제안
• 신규 고객 발굴 및 관계 구축
  • VC, B2B 고객사를 중심으로 적극적인 리드 발굴
  • 고객의 클라우드 요구사항 분석 및 최적화된 솔루션 제안
• 레퍼런스 확보 및 관리
  • 적극적인 시장 발굴 및 초기 고객사와의 성공적인 협업을 통한 사례 구축 및 홍보
  • 확보된 레퍼런스를 활용한 시장 신뢰도 증대 및 세일즈 확대
• 내부 협업 및 프로세스 구축
  • 인프라팀, 브랜드팀 등 내부 조직과 협력하여 고객 중심 세일즈 프로세스 수립
  • 클라우드 세일즈 관련 KPI 분석 및 지속적인 개선 활동 수행

✅ 자격 요건

• 클라우드 업계 또는 IT 솔루션 세일즈 관련 경력 5년 이상 보유하신 분
• 클라우드 플랫폼 및 서비스(IaaS, PaaS, SaaS 등)에 대한 높은 이해도를 보유하신 분
• B2B 세일즈 경험 및 신뢰 관계 구축 역량이 있으신 분
• 전략적 사고와 문제 해결 능력을 바탕으로 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 태도를 지니신 분

⭐ 우대 사항

• 초기 클라우드 사업 경험 또는 신규 비즈니스 론칭 경험이 있으신 분
• 주요 클라우드 서비스 제공업체(AWS, Azure, Google Cloud 등)에 대한 인증 보유 또는 경험이 있으신 분
• 다양한 산업군 고객을 대상으로 한 솔루션 세일즈 경험이 있으신 분
• 목표 매출 달성을 위한 데이터 분석 및 보고 역량이 있으신 분